В мире большого бизнеса, где переговоры часто заходят в тупик из-за бюрократических преград и жестких позиций менеджеров, на помощь приходит нечто совершенно иное, чем сухие цифры и юридические формулировки. Речь идет о гольфе — виде спорта, который способен стать тем самым «мостиком» между сторонами, когда официальные каналы связи перестают работать. Об этом уникальном инструменте нетворкинга рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — классический пример того, как личный интерес к игре может изменить ход корпоративной истории. Седов вспоминает, что после череды безуспешных попыток дойти до соглашения на уровне среднего менеджмента, он решил вмешаться лично. Встреча с руководителем Hilton в СНГ началась с неожиданного момента: за спиной у партнера стояла сумка с клюшками. Один короткий вопрос о гандикапе — числовом показателе мастерства игрока, позволяющем новичкам и профи соревноваться на равных — стал тем самым сигналом, который мгновенно установил контакт.
Хотя по протоколу на встречу было отведено всего 45 минут, обсуждение нюансов игры затянулось на несколько часов. И именно эта неформальная беседа, далекая от протокольных сложностей, в итоге привела к решению вопроса по контракту. По словам Седова, возможности нетворкинга на поле просто фантастические. Гольф позволяет ему «случайно и рандомно» оказываться в одной группе игроков с представителями крупнейших мировых брендов: президентами Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с многочисленными зарубежными послами. Такие многочасовые сессии на поле закладывают фундамент отношений, которые сохраняются на долгие годы.
Однако влияние гольфа выходит далеко за пределы корпоративного сектора, затрагивая и высшую политическую арену. Примером может служить опыт президента Финляндии Александра Стубба. В феврале 2026 года он признал, что совместная игра с американским президентом Дональдом Трампом стала площадкой для попытки максимально «открытого и искреннего» разговора по критически важной теме — конфликту на Украине.
Масштаб влияния игры на принятие государственных решений подтверждается и конкретными кейсами. Так, весной 2025 года в гольф-клубе Trump International во Флориде, во время мужского парного турнира, Стубб и Трамп обсуждали вопрос приобретения ледоколов для Соединенных Штатов. При этом Трамп с присущим ему стилем отметил, что в этом соревновании они с финским лидером одержали общую победу. Очевидно, что на зеленом поле, где правила игры одинаковы для всех, рождаются смыслы, которые невозможно найти в официальных пресс-релизах.
